Estrategia


La consolidación, la diversificación y el desarrollo exitoso del porfolio requiere un buen equilibrio entre la reestructuración, las adquisiciones y las desinversiones. Ya se trate de una fusión, adquisición, alianza, concesión de licencias, desinversión o desarrollo propio, es importante comprender las oportunidades y riesgos de cada opción a fin de seleccionar la más apropiada para una estrategia de
crecimiento exitosa.

Factores decisivos de éxito:

  • Claridad sobre los motivos y razones del crecimiento previsto
  • Claridad y decisión sobre una mezcla adecuada entre crecimiento orgánico e
    inorgánico
  • Explorar las diversas opciones (adquisición de empresas, alianzas, uniones de empresas, licencias, etc.)
  • Elaboración a medida de una estrategia de fusiones y adquisiciones
  • Selección de criterios de decisión apropiados para la selección de una empresa objetivo
  • Preparación oportuna y obtención de recursos adecuados (personal y calificación) para un paso de adquisición

Desarrollo organizativo


Nuestro principio de m&a PLUS® también tiene en cuenta y cubre más allá de las cifras, los datos y los hechos. Se trata del manejo consciente de los “valores culturales y deseos de las personas involucradas” y su efecto en el proceso de transacción. En este sentido, es importante prestar un apoyo temprano y holístico al proceso a fin de responder y solventar las dudas y los problemas a tiempo y así, poder aprovechar las situaciones potenciales. Requiere un enfoque acentuado en las características individuales de las respectivas organizaciones con todas sus dinámicas y reglas de juego más profundas y únicas.

Factores decisivos de éxito:

  • Conocer y comprender el perfil cultural de su empresa como requisito previo a un proceso de adquisición
  • Evaluación continua de la situación en lugar de una estrategia rígida, para poder reaccionar con flexibilidad ante lo inesperado en cualquier momento y poder utilizar los potenciales emergentes en su beneficio
  • El proceso de fusiones y adquisiciones como proceso de aprendizaje, en el que debe tener lugar una comparación continua con la posición de partida y, si es necesario, un ajuste de las premisas de decisión
  • La elaboración de perfiles culturales es uno de los instrumentos más importantes para evaluar los riesgos culturales, detener los procesos a tiempo si es necesario, así como preparar y participar en una integración bien fundamentada
  • Una activa formación del equilibrio entre la adaptación necesaria y la oportunidad de crear algo nuevo