Consideriamo tutti i progetti non solo a livello numerico. Prendiamo in considerazione anche gli obiettivi, le culture e le visioni dei futuri partner. Questo è il Plus di cui ci piace parlare, ma ancora di più ci piace farvelo sentire.
LE NOSTRE COMPETENZE
Acquisti
Forniamo consulenza per l'acquisto di singole quote di un'azienda o di intere società.
La nostra base di consulenza è la nostra conoscenza e il nostro know-how, l'estro e l'intuizione, la nostra pluriennale esperienza di numerosi processi di successo, nonché il nostro team ben collaudato.
La nostra competenza, i nostri strumenti e il nostro atteggiamento vi supportano in:
- Diversificazione del portafoglio prodotti
- Estensione o approfondimento della catena del valore
- Consolidamento attraverso l'acquisizione di concorrenti diretti
- Concetti di acquisto e costruzione strategicamente orientati
- Consiglio al Buy Out/In della gestione
Vendite
Lo sappiamo: in genere si può vendere una sola volta. La pianificazione in fase di preparazione, la scelta selettiva dei possibili partner, la gestione oculata del processo e una spiccata capacità di negoziazione sono per noi il minimo per un risultato promettente. Forniamo consulenza su:
Soluzioni per la successione con molti anni di esperienza nel lavoro con le aziende di famiglia
Vendita completa
Soluzioni di transizione personalizzate
Eliminazione degli acquisti dalle strutture del gruppo
Uscite per gli investitori istituzionali (soprattutto mezzanine e private equity)
Strategia
Solo chi comprende le opportunità e i rischi di ciascuna opzione d'azione può soppesarle bene e scegliere la strategia di crescita più appropriata in ogni caso, che si tratti di fusione, acquisizione, alleanza, licenza, cessione o sviluppo proprietario. Iniziamo ogni acquisto e vendita con un dialogo strategico sullo sviluppo aziendale. Perché solo le risposte a queste domande consentono di elaborare una strategia su misura, una roadmap M&A:
- Perché e per cosa vogliamo crescere?
- Come vogliamo crescere?
- Cosa deve portare un partner al tavolo?
- Chi consiglia, chi agisce e chi si assume la responsabilità?
IL PLUS: L'INTEGRAZIONE PRE-FUSIONE
Quando due aziende si uniscono, le differenze culturali possono portare a tensioni che inibiscono l'intero processo. Nel peggiore dei casi, fino al punto in cui i benefici della partnership vengono eclissati. Noi partiamo dalla leva più efficiente: l'integrazione pre-fusione, per sfruttare l'energia creativa della nuova connessione.
Nei processi di pre-fusione, sosteniamo i futuri partner nel preservare i punti di forza della partnership, riducendo al minimo le perdite per attrito e realizzando le sinergie. Lavoriamo con un mix di assistenza alla guida, coaching e supporto all'implementazione. Cosa abbiamo imparato finora da processi di pre-fusione di successo:
Aspettatevi l'inaspettato.
Durante il cammino insieme, diventate più saggi.
Non si piega e non si rompe.
Le persone creano i numeri: I valori determinano i valori.